流量大環境
       從2016年起，幾乎所有的行業都在為流量紅利突然消失感到困惑，我們獲取流量的機會越來越少了，企業獲取流量的成本越來越貴。目前有幾家互聯網巨頭BAT、TMD（頭條、美團、滴滴）已經壟斷了這個互聯網的流量。距離今日頭條的用戶已經達到了7億，活用戶超過2億，日活躍用戶達到了1億，人均日閱讀時間超過76分鐘。2017年7月，微信公眾好的圖文消息打開率已經跌至2%，初創企業面臨的問題是流量少、流量貴、流量陷阱。
       百度推廣2015年的廣告收入是640億，接近2012年的三倍?；谖⑿畔到y做微商城的有贊平臺也開始收費。更為嚴重的是百度總流量5%為人工作弊，49-65%為機器作弊。微信刷量工具更是比比皆是。從而導致了很多的企業在廣告投放時候不得不重新轉向了傳統媒體。比如說流量下鄉、淘寶等在刷墻。
       在流量問題之下，應運而生的就是流量池思維。企業不僅僅需要簡單的流量，更為重要的是通過基礎的流量進行自己的有效的存續運營，從而獲取更多的流量。接下來就通過建立品牌、營銷裂變、微信營銷、事件營銷、落地頁、廣告投放、跨界流量合作幾個方面展開來講。
品牌營銷
       品牌營銷的尷尬含義即為不能直接導向購買行為的都是品牌營銷，即使他的最終目的是導購，但是此類營銷路線長、周期長，目標用戶可能在這個過程中變得模糊。品牌營銷得益于優秀的廣告創意、海量的廣告投放、彪悍的渠道刺激、信息不對稱的產品包裝，如腦白金等。
       品牌營銷的定義應該是“品效合一”，不應該浪費每一次不易獲得的流量，珍惜一點一滴的流量，能轉化必轉化，能品效合一就不要品牌務虛。應該讓營銷的結束加上一個閉環的的動作——最終點擊購買。像如今很多的微信美文在得到10萬+的閱讀量之后，在增加一個購買按鈕，現在大家已經覺得不是很突兀了。移動營銷的關鍵是轉化，只要是讓用戶增加購買難度、跳出當前頁面，或者關閉頁面等待下一次重逢的都是令人可惜的浪費。
      品牌結局的是認知問題、信任問題，更高一級的品牌解決的是一種文化信仰，具有很強的韌性和生命力。比如說蘋果、星巴克、可口可樂這些超級品牌。即使一夜之間所有的工廠都燒光，只要有品牌在就能馬上恢復生產。在這個社會我們或多或少的已經成為這個品牌或者那個品牌的粉絲，選擇房產中介的時候想到的是鏈家，想要吃漢堡的時候想到的是肯德基、麥當勞，想買家居的時候想到的是宜家。
品牌定位
       做品牌需要對自己有一個定位。位要定在哪兒呢？看產品的特點，看用戶的痛點。好的定位總是干凈利落，不好的定位總是啰啰嗦嗦，最可怕的定位是根本不是用戶的需求，過高的估計了市場。一句slogan說明整個產品定位。
       第一種，對立型定位。人無我有，人有我優，從形式上來講往往會使用“更、比、沒有、增加、不是…而是…”等字詞。讓大家很容易聯想到對方不利的因素。如農夫山泉的：我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。難道其他賣水的水就是生產出來的？再如瓜子二手車：二手車直賣網，沒有中間商賺差價。那這個意思可能是別的二手車可能有中間商在賺差價了。商場如戰場，工業文明與信息文明孕育出來的現代商戰，是在激烈對抗中尋求對立統一，追求競爭合作。如果只是農業文明的謙謙君子狀、宋襄公式的道德樹旗，對市場競爭的殘酷性采取了忽視態度或者反應遲鈍，那么定位也會綿軟無力、毫無性格，既打擊不了對手，也無法贏得關注?？偨Y三個字：穩、準、狠。
       第二種，USP定位。即向消費者說一個獨特的消費主張。一般來講是指的特殊的特殊的功效和利益。如：農夫山泉有點甜。OPPO手機的充電五分鐘，通話兩小時。困了累了，喝紅牛。再如學挖掘機哪家強，中國山東找藍翔?？傊?，USP定位基本是著眼于某一個強大的功能，進行概念包裝，給用戶留下鮮明印象，建立競爭堡壘。
       第三種，升維定位。不跟競爭對手在同一概念下進行差異化競爭，而且升高一個維度，創造新的藍海品牌市場，對競爭對手進行降維度打擊。這種定位做好了幾乎競爭對手是沒有任何還手之力的，我認為最為經典的及時蘋果手機對諾基亞的打擊。重新定義一款手機，整個手機市場的革命。一般來講對于創新型產品，或者創業階段的企業，如果能夠直接或者間接的創造出來一中需求，那么沒有必要對標現有的產品。也沒有必要就一個單點做USP突破，而是直接可以成為新市場的領導者。
       也有一些的升維不是全新的需求，而是通過定位，引導消費升級，轉移到新的產品上。如小米、樂視的互聯網電視，他們初進行業就是要革創維、海信的命的。搶占最大概念，占據最大交椅。需要明確的是升維的核心競爭導向型的，不是為了打擊競爭對手，而是深挖用戶需求，創造出來新的需求。這個定位需要有一定的戰略眼光，不要過度判斷，如上門美甲、上門洗車、上門按摩等死得很慘。
強化品牌符號（視覺）
       記憶錨、視覺錘,一般包含產品的logo、形象的包裝等等。文章中強調Logo的辨識一定要高，因為logo的作用本身就是為了強化記憶，可以和文字logo搭配使用。近幾年，純文本logo越來越成為主流，即使使用圖形logo，也要多用線條，圖平扁平化，色彩單一，盡量使用純色。具體如何設計自己掌握吧，書中只是做了一些舉例，做logo還是考驗創意。
       產品包裝要理解成一個品牌的免費廣告載體，而且是面向消費者的最后一米。產品的特殊造型一定是一個強區隔符號，另外包裝的主體顏色要和logo一致，再就是在同行業內做出來差異化，還有一點就是和產品想關聯的圖形運營，做好輔助標識。如老干媽的陶華碧頭像、旺仔牛奶的娃娃頭。書中拿瑞幸咖啡的小藍杯距離，說明logo的運營、色彩的選擇、以及slogan的使用（這一杯誰不愛）。不過我完全認同，有點王婆賣瓜的嫌疑。
       代表品牌的傳播形象，可以看看天貓雙十一的整體設計，衛龍大字報等，整體感覺逼格一定要到位，看的多了也就會了，書中也沒有講出來多少點。
關于人物代言，強調的都是大ip，自帶流量，而且形象定位又不是很多，否則讓用戶不知道你到底是主要代言什么的了。當然除了這個近幾年很流行的企業創始人代言，如陳歐、董明珠、雷軍、馬云、羅永浩，好像互聯網企業更熱衷于用創始人代言。
強化品牌符號（視覺）
      口號一般的定位和品牌整體定位類似，但又不盡相同。好的廣告語一定要說人話，弱化廣告圈，不要空大虛的話，一定要讓人能聽懂。如：送禮就送腦白金。充電五分鐘，通話兩小時。餓了別叫媽，叫餓了么。除了直接的廣告語另一種叫做jingle，這個詞我也不知道什么意思，舉例說明吧。英特爾的“燈，等燈等燈”，摩托羅拉的“hello moto”還有一個讓人很蛋疼的是酷狗音樂的“hello酷狗”，不知道你是不是也這么認為。
      企業在設置jingle的時候可以從很多方面做起，如打電話的等待彩鈴，廣告片的結束旋律，亦或是app中的提示音，都會讓用戶自然不自然的記住你的。